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Renseignement commercial

RS RC analyse la solvabilité de vos clients potentiels en vous fournissant

Renseignements Comemrcial RS RC

Renseignement commercial

  • Une fiche identification client,
  • Une notation crédit personnalisée,
  • Une limite d’encours conseillée,
  • Un suivi annuel de votre portefeuille pour être alerté lors d’un dysfonctionnement.

 

Analyse des prospects

Chaque prospect est différent. C’est pour cette raison qu’ils doivent être analysés avant de devenir client et d’obtenir une ligne d’encours dans votre société. Cette analyse, effectuée en concertation avec le commercial, définie l’encours attribué au nouveau client. Cet encours sera amené à évoluer au fur et à mesure que la relation commerciale évoluera.

 

Prévention des clients

Certains clients sont plus importants que d’autres en terme de CA et de marge générée. Surveiller ces clients majeurs semble être une évidence pour se prémunir d’un défaut de paiement qui mettrait l’entreprise en péril. Mais cela prend du temps et demande des moyens techniques et financiers.

D’après plusieurs études 85% des défaillances proviennent de clients existants.

RS RC effectue une analyse grâce à une matrice de points de risque élaborés selon nos propres critères incluant:

  • Le dirigeant,
  • L’âge de l’entreprise,
  • Solvabilité long terme,
  • Solvabilité court terme,
  • Rentabilité,
  • Délais fournisseurs
  • L’antériorité de la relation commerciale,
  • Les informations de votre commercial sur le terrain,
  • Un premier retard de paiement,
  • Des commandes non habituelles…